擴(kuò)銷量 調(diào)結(jié)構(gòu) 提質(zhì)量 增效益 雪天鹽業(yè)部署年度營銷重點工作
發(fā)布時間：
2023-01-29
1月28日下午，集團(tuán)（股份）市場管理（開發(fā)）部召開工作會議，傳達(dá)貫徹集團(tuán)2023年工作會議精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)年度工作報告。雪天鹽業(yè)黨委書記、總經(jīng)理王哈濱參加會議，會議由市場管理（開發(fā)）部部長張森林主持。
張森林就部門負(fù)責(zé)人和員工的工作分工作了進(jìn)一步明確，并要求部門員工迅速收心歸位，進(jìn)入緊張高效的工作狀態(tài)。部門全體員工在新的一年要不斷提升服務(wù)意識，主動擔(dān)當(dāng)作為。同時多學(xué)習(xí)多實干，不斷提升解決問題的能力。
王哈濱指出，雪天鹽業(yè)市場管理部門和各分公司營銷團(tuán)隊要堅決貫徹集團(tuán)黨委的工作要求，緊緊圍繞“帶隊伍 盯目標(biāo) 抓好重點工作”的目標(biāo)，仔細(xì)學(xué)習(xí)和研讀董事長年度工作報告中關(guān)于市場布局、營銷管理、價格管控等的重要論述，制定科學(xué)有效的措施方案，奮力完成年度經(jīng)營任務(wù)。他強(qiáng)調(diào)，“帶隊伍”就是要做好“大規(guī)劃 小計劃”，做好部門規(guī)劃，分解落實到人，做好過程監(jiān)督，注重完成效果，打造一支能戰(zhàn)善戰(zhàn)的現(xiàn)代化營銷隊伍。“盯目標(biāo)”就是緊盯集團(tuán)給雪天鹽業(yè)下達(dá)的年度考核目標(biāo)，抓好中心工作，穩(wěn)住省內(nèi)基本盤，繼續(xù)擴(kuò)張省外市場，拓展出口業(yè)務(wù)。要做到拓銷量，調(diào)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)增量，提質(zhì)量，增效益，將各項工作做細(xì)做實，形成閉環(huán)。要把握宏觀，關(guān)注微觀，制定方案和策略既要考慮市場環(huán)境，更要考慮最終效果和可操作性。市場管理部要長期深入一線市場，根據(jù)不同分公司的特點給予支持和指導(dǎo)。
同時，王哈濱還部署了2023年的六項營銷重點工作，一是緊盯經(jīng)營指標(biāo)。市場管理部和各分公司要時刻盯緊銷售任務(wù)和經(jīng)營指標(biāo)數(shù)據(jù)，適時調(diào)整營銷策略，用好營銷手段，力爭年度業(yè)績指標(biāo)的完成。二是規(guī)范管理。2023年是“規(guī)范管理年”，市場管理部要牽頭各個職能部門，結(jié)合林州會議發(fā)布的各項規(guī)章制度，修訂完善，確保各項經(jīng)營工作有法可依，有據(jù)可循。三是價格管控。價格管控是全線條的管控，一定要管控好零售價格。價格管控不到位也是竄貨等違規(guī)經(jīng)營行為的始作俑者，2023年對亂價竄貨等違規(guī)經(jīng)營行為要堅決打擊，絕不姑息。同時要做好促銷管理，促銷應(yīng)嚴(yán)格事前審批，統(tǒng)一節(jié)點和力度，不再開展“買鹽送鹽”的促銷活動。四是精準(zhǔn)營銷。要重新梳理和明確各分公司的主打產(chǎn)品矩陣，科學(xué)合理，因地制宜；加強(qiáng)渠道建設(shè)，重點關(guān)注商超和電商渠道的拓展；做好客戶管理，維護(hù)客情關(guān)系；加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)同，保障產(chǎn)品供應(yīng)。五是成本管控。主要體現(xiàn)在物流體系的優(yōu)化上，落后的物流體系不僅影響企業(yè)效益，更損害客情關(guān)系。要拿出切實有效的優(yōu)化方案，大膽假設(shè)，小心求證，實現(xiàn)物流效率更高、成本更低的目標(biāo)。六是國際市場布局。要理順?biāo)悸?，做足功課，在深入了解目標(biāo)國家的法律法規(guī)要求、投資政策、營商環(huán)境、市場競爭等情況后，系統(tǒng)性地分析海外市場拓展的機(jī)遇與風(fēng)險，再拿出可行性方案。
最后，王哈濱強(qiáng)調(diào)，新年新征程，新年新氣象。雪天鹽業(yè)營銷團(tuán)隊要守正創(chuàng)新，勇毅前行，上下一心，砥礪奮進(jìn)，做好集團(tuán)改革創(chuàng)新的排頭兵，當(dāng)好行業(yè)市場化先鋒，為實現(xiàn)集團(tuán)的“新三大轉(zhuǎn)變”，為加快建設(shè)國內(nèi)一流企業(yè)，團(tuán)結(jié)奮斗，貢獻(xiàn)力量！
供 稿|市場管理（開發(fā)）部
撰 稿|徐 靈
審 核|張森林
一 審|張 韋
二 審|馬 丹
三 審|朱海濤
集團(tuán)要聞
400-861-9666（市場部）
